作為國內最大的北京討債公司工程機械公司之一，(000157.SZ)從今年下半年起開(kāi)始收緊其融資租賃業(yè)務(wù)的首付比例，從原先的10%提升到了20%?！兜谝回斀?jīng)日報》記者獲悉， 融資租賃首付比例的提升遍及公司所有業(yè)務(wù)，這是北京收賬公司公司應對長(cháng)期應收款增幅不斷擴大的舉措之一。
除了提高首付比例外，中聯(lián)重科也在為即將到來(lái)的年底結賬做沖刺，據悉，公司一線(xiàn)高層已下基層督促檢查，若有客戶(hù)拖欠賬款的話(huà)，中聯(lián)也將采取鎖機等方式進(jìn)行追賬。
提高首付比例
中聯(lián)重科的工程起重機分公司等多個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)人士都向記者透露，中聯(lián)重科把用戶(hù)的融資租賃首付款比例從原先的10%上升至20%。而該集團一位高層也向本報證實(shí)，提高首付的時(shí)間是在今年7月以后，“如果是通過(guò)銀行按揭進(jìn)行首付的話(huà)，那么客戶(hù)的首付款比例將達到25%?！?/p>
據該高層說(shuō)法，中聯(lián)重科近幾年融資租賃業(yè)務(wù)的首付款比例曾有過(guò)波動(dòng)，他北京要賬公司沒(méi)有確認公司曾實(shí)施過(guò)“零首付”，但這次調整后的“20%”首付比例確是今年以來(lái)最高的。他也表示，未來(lái)首付比例可能會(huì )進(jìn)一步提高。
所謂“融資租賃“是指，中聯(lián)重科融資租賃公司作為出租人，向中聯(lián)重科購買(mǎi)客戶(hù)指定的機械設備并出租，客戶(hù)則按期支付租金給融資租賃公司。在租賃期內，設備的所有權歸屬于中聯(lián)重科融資租賃公司。相比銀行按揭，客戶(hù)能對首付租金、付款方式采取靈活處理，減輕承租人的首付壓力。
上述高層也向記者透露，目前融資租賃業(yè)務(wù)的應收款主要被列入到公司的“長(cháng)期應收款”中。去年上半年，公司應收融資租賃款為86.11億元，而今年年中，該數字被改寫(xiě)為155.9億元人民幣，同比大幅增長(cháng)80%以上。
高層追賬
前述高層坦言，目前提高融資租賃的首付比例，為的就是讓公司的長(cháng)期應收款增幅有大幅度降低，“目前融資租賃占公司總銷(xiāo)售額的30%左右，因而提高首付比例至20%，肯定會(huì )有助于企業(yè)財務(wù)面上的改善?！?/p>
據悉，為能及時(shí)收回貨款，中聯(lián)重科多位高層現已到各大片區銷(xiāo)售部門(mén)全面督促以保證順利收賬。另外，在查出部分地區的銷(xiāo)售商沒(méi)按承諾的方式付款時(shí)，中聯(lián)重科也會(huì )遠程“鎖機”(即讓很多客戶(hù)無(wú)法使用產(chǎn)品)。而對于包括融資租賃、銀行首付等方式購買(mǎi)公司產(chǎn)品的客戶(hù)，中聯(lián)重科則會(huì )加強完善資信調查的方式來(lái)保證未來(lái)不會(huì )出現更多壞賬。
一位中聯(lián)重科中層向記者透露，公司現在會(huì )追查潛在客戶(hù)方購買(mǎi)工程機械的歷來(lái)還款記錄、銀行貸款細節、企業(yè)工商資料內檔、多年詳細財務(wù)報告等，而以往在賣(mài)貨時(shí)，中聯(lián)重科并不會(huì )查得如此細致。
事實(shí)上，中聯(lián)重科也一直在使用“無(wú)追索保理”的方式確認現金收入，也是為了避免壞賬的大規模涌現。這是一種金融手段，即中聯(lián)重科與保理商(如銀行)簽訂協(xié)議，前者轉讓?xiě)召~款或債權給后者，而后者給前者提供資金融通，但銀行還負責對中聯(lián)重科的客戶(hù)做資信調查、提供風(fēng)險擔保、并催收賬款、進(jìn)行有關(guān)賬務(wù)管理等等，最大限度地避免因中聯(lián)重科賒銷(xiāo)而產(chǎn)生的負面影響。
中聯(lián)重科工程起重機分公司一位內部人士向記者透露，三季度以來(lái)，在該人士負責的片區，以融資租賃方式購車(chē)的用戶(hù)占比在80%左右，但銷(xiāo)售額環(huán)比下降了近七成。不過(guò)該人士不確定是否與收緊融資租賃首付款、資信審查嚴厲有關(guān)。
從銷(xiāo)售額及利潤等個(gè)別財務(wù)數字看，中聯(lián)重科的業(yè)績(jì)并不算差。今年前三季，盡管行業(yè)業(yè)績(jì)普遍下降，公司前三季實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入391.08億元，同比增長(cháng)17.77%；凈利潤69.60億元，同比增長(cháng)16.75%。但中聯(lián)重科多位銷(xiāo)售人員坦言，通過(guò)融資租賃等信用方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的話(huà)，風(fēng)險是一直存在的，而且由于目前房地產(chǎn)及工程建筑市場(chǎng)并沒(méi)有恢復到2008年以前的光景，即便有銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)需求，但最終端的客戶(hù)不付賬，導致欠款增加的案例也屢見(jiàn)不鮮。
中聯(lián)重科客戶(hù)、在上海從事二手泵車(chē)交易業(yè)務(wù)的一位人士也對記者表示，從他掌握的情況看，機械車(chē)輛的使用頻率與去年幾乎持平，可看出今年的工程量不少，但回款狀況十分不理想。